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En France, le marché des biens d’exception connaît un bel essor. Châteaux dans la Loire, hôtels particuliers au cœur de Paris, maisons d’architecte à Saint-Tropez, l’immobilier de luxe suscite une forte demande de la part d’une clientèle haut de gamme, très exigeante. Les professionnels travaillant sur cette catégorie de logements peuvent espérer acquérir une belle notoriété et profiter d’une rémunération élevée. Vous rêvez, vous aussi, de devenir agent immobilier indépendant dans le luxe et les biens de prestige ? Découvrez, avec Optimhome, l’essentiel à retenir !
Un agent immobilier de luxe est un agent immobilier classique supervisant les transactions relatives à des biens de prestige. Difficile de donner une définition stricte de ces derniers. Il s’agit toutefois de logements dont les prix atteignent plusieurs millions d’euros. Un bien de luxe offre, par ailleurs, des prestations hors du commun :
Vous l’aurez compris, les agents immobiliers de prestige traitent de transactions relatives à des biens très particuliers :
Si, comme l’agent immobilier classique, l’agent immobilier de prestige supervise la vente et l’achat d’un logement, il s’agit en réalité de deux métiers très différents.
Tout d’abord, les clients ne sont pas les mêmes. L’agent immobilier de luxe a affaire à une clientèle haut de gamme, exigeante, recherchant bien plus qu’un logement. Sécurité, discrétion, tranquillité, style de vie, les motivations d’achat du client de prestige sortent de l’ordinaire. Tous recherchent le bien parfait pour leur famille, en ligne avec leurs attentes et leur style de vie.
Par ailleurs, contrairement à l’acheteur classique, la question du financement est très largement secondaire. La quasi-totalité des clients de prestige disposent, en effet, des fonds nécessaires pour financer leur acquisition.
Enfin, cette clientèle nécessite une posture différente de l’agent immobilier. Ce dernier doit impérativement s’adapter au langage et à l’attitude de ces acheteurs hors du commun.
Pour exercer le métier d’agent immobilier et obtenir la carte professionnelle, vous devez disposer au minimum d’un BTS professions immobilières, ou d’un DUT carrière juridique.
Pour devenir agent immobilier de luxe, il est impératif d’approfondir votre formation. Le marché haut de gamme nécessite, en effet, des connaissances plus poussées, notamment en matière de prospection et de négociation. Les compétences linguistiques sont, par ailleurs, indispensables pour répondre aux demandes de la clientèle étrangère, nombreuse sur ce marché. Pour cela, des bachelors et des masters en immobilier sont, aujourd’hui, disponibles dans la plupart des universités et des écoles privées.
Mais travailler dans l’immobilier de luxe ne nécessite pas forcément de diplôme. D’autres voies sont possibles ! En postulant dans un réseau de mandataires immobiliers détenteur de la carte T, vous obtenez le statut d’agent commercial. Vous travaillez depuis votre domicile, à votre rythme. Par ailleurs, pour devenir conseiller en immobilier de prestige, le réseau Optimhome met à votre disposition une formation spécialisée, complète et performante.
La rémunération d’un agent immobilier de prestige salarié est différente de celle d’un agent commercial indépendant. Dans le premier cas, le professionnel perçoit un salaire et un pourcentage sur les commissions relatives aux transactions réalisées. En moyenne, les agences immobilières facturent entre 5 et 6 % de frais lors de la vente d’un bien. L’agent reçoit alors environ 40 % de cette somme.
L’agent commercial indépendant dans le domaine de l’immobilier ne bénéficie pas d’un salaire fixe. Il perçoit toutefois une très large partie de la commission prélevée lors de ses ventes. Par conséquent, plus il vend de biens, plus sa rémunération augmente. Chez Optimhome, vous percevez jusqu’à 100 % de commission tout en restant libre de vos horaires et de votre organisation !
Vous voulez travailler dans l’immobilier de prestige ? Rejoignez le réseau Optimhome et donnez un boost à votre carrière en devenant agent commercial indépendant !
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