Immobilier : comment obtenir ses premiers clients en prospectant ?

Pour acquérir des mandats, les agents immobiliers ou les agents commerciaux immobiliers doivent prospecter. La prospection est le pilier de la profession : pour réussir dans ce domaine, il existe différentes techniques commerciales à appliquer. Alors, comment prospecter quand on est conseiller ou agent immobilier indépendant ? Découvrez avec le réseau de mandataires immobiliers Optimhome, ce qu’est la prospection immobilière et obtenez vos premiers clients.

Prospection immobilière : définition

Pour l’agent immobilier ou l’agent commercial en immobilier, prospecter est essentiel pour obtenir de nouveaux clients. Cela lui permet de développer son offre de biens immobiliers à vendre. Les professionnels de l’immobilier, salariés comme indépendants, doivent régulièrement rentrer de nouveaux mandats. La prospection est l’outil de base de leur métier. Néanmoins, pour prospecter, chaque agent immobilier / conseiller immobilier indépendant est mobilisé sur un secteur géographique précis. Il est ainsi plus aisé, pour lui, de maîtriser le marché immobilier d’une zone spécifique.

Prospecter est inévitable lorsqu’on souhaite vivre du métier d’agent commercial immobilier. Pour ce faire, il existe plusieurs méthodes de marketing entrant et sortant :

La prospection terrain : elle consiste à se prendre directement contact avec d’éventuels prospects sur le terrain. Il peut s’agir de faire du porte-à-porte, ou encore de la distribution de prospectus.
La prospection téléphonique également appelée « pige immobilière » : souvent, l’agent indépendant en immobilier contacte les prospects-vendeurs à partir d’annonces de biens à la vente.
La prospection numérique ou prospection digitale : via les réseaux sociaux, un site internet, ou grâce à l’e-mailing, l’agent prend contact avec les vendeurs. Il peut aussi être sollicité par ce biais par des acquéreurs à la recherche d’un bien à vendre.
La vitrine : utile pour la prospection, l’agence immobilière physique dispose souvent d’une vitrine où sont exposés les biens à vendre. Cela permet à l’agence de montrer le type de biens dont elle s’occupe, et d’inciter vendeurs comme acheteurs à prendre contact. La prospection d’une agence immobilière est donc facilitée grâce à sa vitrine. A contrario, un conseiller immobilier indépendant affilié à une marque comme Optimhome, bénéficie de sa notoriété, mais également de son réseau de professionnels. Les autres agents commerciaux peuvent, par exemple, s’appuyer entre eux pour obtenir des mandats.

Comment prospecter ? Bien démarrer avec les formations Optimhome

Si vous souhaitez vous lancer dans les métiers de l’immobilier, il est légitime de se poser cette question : comment prospecter en tant qu’agent immobilier ou agent commercial indépendant ? Évidemment, la prospection immobilière prend une place importante dans le quotidien d’un professionnel de l’immobilier. S’il n’est pas toujours facile d’entamer sa prospection, sachez que chez Optimhome, vous n’êtes jamais seul. En effet, intégrer notre réseau, c’est bénéficier d’un véritable accompagnement à tout moment de votre carrière.

Au démarrage de votre activité d’agent indépendant en immobilier, une formation intensive de 5 jours est prévue par nos équipes. Au cours de cette formation, nous dispensons 2 jours au sujet des méthodes commerciales pour maîtriser les aspects commerciaux liés aux vendeurs et aux acquéreurs. Cela inclut les méthodes de prospection immobilière et les conseils pour réussir à bien prospecter auprès des potentiels clients. Une journée de mise en pratique sur le terrain, essentielle pour tester vos nouveaux acquis, fait également partie du programme. Nos formateurs locaux sont disponibles pour vous épauler et vous conseiller dans la marche à suivre pour démarcher vos premiers clients.

Chez Optimhome, nous avons souhaité donner la possibilité à nos mandataires indépendants en immobilier de se former régulièrement. Pour évoluer et consolider vos acquis, plus de 30 modules de formation, soit 300 heures de cours, sont à votre disposition.

Faites-vous connaître : utilisez les supports de communication à votre disposition

Comment Optimhome vous accompagne pour prospecter ? Pour faire la promotion de votre activité et vous faire connaître au mieux, nous mettons à votre disposition de nombreux supports de communication. En effet, pouvoir communiquer sur son activité est primordial.

À votre arrivée dans le réseau, nous vous offrons un kit de démarrage. Celui-ci comprend, notamment, 200 cartes de visite et 500 flyers « estimation ». Aussi, pour faciliter les démarches à l’obtention de vos premiers mandats, nous vous fournissons également 1 panneau « à vendre/vendu », 50 bons de visite, plusieurs mandats de vente, ainsi que des formulaires pour les propositions d’achat. Aussi, votre prospection numérique est également assurée grâce à la création de votre site conseiller. Avec celui-ci, vous pouvez communiquer sur votre activité, diffuser vos annonces immobilières ou attirer d’éventuels prospects. De plus, vos annonces seront également visibles sur le site internet du réseau Optimhome.

Il est important de s’appuyer sur différents supports et de varier les approches : cela permet de toucher un panel plus large de prospects, pour potentiellement obtenir davantage de mandats.

Vous aimeriez en savoir davantage sur les méthodes de prospection d’un agent commercial en immobilier ? Afin d’avoir toutes les clés en main pour réussir votre projet, pour intégrer un réseau dynamique et reconnu.

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