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Selon son statut, un professionnel de l’immobilier ne perçoit pas la même commission. Contrairement à l’agent immobilier traditionnel qui est rémunéré avec un salaire fixe, le mandataire immobilier perçoit une rémunération uniquement basée sur ses transactions : il s’agit de la commission de l’agent commercial indépendant en immobilier. Voici quelques éclaircissements sur cette rémunération.
Pour vendre un bien, l’agent immobilier réalise une prestation de service qui comprend entre autres l’estimation du bien, sa promotion via une annonce professionnelle, ou encore l’organisation des visites. Cette prestation de service est facturée sous forme d’honoraires d’agence. En France, ces honoraires correspondent en moyenne à 5 % du prix de vente du bien immobilier.
Par exemple, pour un bien vendu à 250 000 €, les honoraires d’agence s’élèvent à 12 500 €. S’il est salarié d’une agence immobilière, l’agent immobilier salarié sera juridiquement parlant un négociateur immobilier salarié mandaté par l’agent immobilier titulaire de la carte T (ici l’agence).
Le négociateur immobilier salarié perçoit généralement de 7 à 30 % du montant des honoraires, en fonction de son contrat avec l’agence. Ainsi, si sa commission s’élève à 20 % des honoraires d’agence, il gagne dans ce cas précis 2 500 €. Si son contrat prévoit une commission plus élevée, comme 50 %, il perçoit 6 250 € sur les 12 500 € d’honoraires. La somme restante revient à l’agence immobilière afin de payer les frais divers en lien avec la structure, les moyens de communication, ou encore les redevances en cas de franchise.
En parallèle de ses commissions, le négociateur immobilier salarié est également rémunéré avec un salaire fixe. C’est pourquoi sa commission est moins élevée que la commission d’un agent commercial indépendant.
Rejoindre un réseau de conseillers immobiliers indépendants est une bonne façon d’augmenter sa rémunération. En effet, ce concept offre une marge de rémunération plus élevée que dans une agence traditionnelle. Le fait de ne pas avoir de salaire fixe est donc largement contrebalancé par la part plus importante des honoraires qui reviennent au mandataire indépendant.
La commission d’un agent indépendant en immobilier dépend dans un premier temps du réseau auquel il est affilié. Ce dernier fixe le montant de la commission, ce qui fait qu’elle est relativement variable. En général, la commission d’un agent commercial immobilier indépendant se situe entre 40 % et 80 % des honoraires perçus. La plupart des réseaux fonctionnent avec un pourcentage de rémunération progressif, en fonction des transactions réalisées. Un barème est donc généralement mis en place, et chaque palier franchi permet d’obtenir une augmentation de la commission du conseiller immobilier indépendant.
La commission progressive est par conséquent un facteur de motivation pour les agents commerciaux immobiliers indépendants, car leur rémunération est fonction de leur travail. Ils ont alors tout intérêt à vendre le plus de biens possible pour augmenter leur chiffre d’affaires.
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